Hier finden Sie eine Übersicht der am häufigsten gestellten Fragen:
Hier finden Sie eine Übersicht der am häufigsten gestellten Fragen:
Bei einem Privatverkauf können sehr schnell einige Monate vergehen. In der Regel fehlt Laien das nötige Hintergrundwissen um beispielsweise alle nötigen Unterlagen bereitzustellen, die richtigen Vermarktungskanäle zu ermitteln, die zugehörigen Werbemittel zu erstellen oder Besichtigungen zu organisieren.
Unser Tipp: Informieren Sie sich schon vor dem Verkaufsstart über den hohen Aufwand, der mit einem Immobilienverkauf in Verbindung steht. Oft verlieren Interessenten den Glauben an einen einwandfreien Zustand der Immobilie, je länger Sie auf dem Markt angeboten wird, nach dem Motto “Da muss doch etwas nicht passen, weil es niemand kauft”.
Um ein aussagekräftiges Exposé erstellen zu können, werden vor dem Verkauf verschiedene Dokumente und Unterlagen benötigt:
- Lichtstarke Fotos des Gebäudes und aller Räumlichkeiten
- Aktueller Grundbuchauszug
- Energieausweis (gesetzlich vorgeschrieben)
- Aussagekräftige Texte
- Wirtschaftsplan
- Lageplan und Nachbarschaftshinweise
- Grundrisse
- Teilungserklärung
- Protokolle der Eigentümerversammlungen (bei Eigentumswohnungen)
- Baubeschreibung
Unser Tipp: Bevor Sie Ihre Immobilie öffentlich zum Verkauf präsentieren, planen Sie sich noch ausreichend Zeit ein, Ihre Immobilie ansprechend herzurichten. Nicht nur notwendige Reparaturen oder Modernisierungsmaßnahmen sind vorzunehmen, es gilt auch
die potentielle Zielgruppe zu berücksichtigen. Verschiedene Interessenten haben unterschiedliche Ansprüche bei einem Kauf oder der Besichtigung.
Hier gibt es viele Irrtümer und falsche “Faustformeln” wie z.B.
- “Damals hat es so viel gekostet, also ist das Haus jetzt ja viel mehr wert.”
- “Mein Haus ist viel schöner als das aus der Nachbarschaft und der hat…dafür bekommen!”
- “Mein neues Objekt kostet mich…, also brauche ich…”
- “Der Käufer wird ja einen Verhandlungsspielraum erwarten, also schlagen wir noch was oben drauf!”
Der Interessent hat in der Regel schon mehrere Objekte verglichen und hat eine ungefähre Einschätzung davon, was er für die Summe die er bereit ist zu bezahlen, erwarten kann.
Unser Tipp: Eine professionelle Wertermittlung ist ein Muss vor dem Immobilienverkauf. Verlassen Sie sich nicht
auf Ihr Bauchgefühl oder Auskünfte von Laien.
Stellen Sie sich darauf ein, dass die meisten Besichtigungen Abends oder am Wochenende stattfinden werden. Die Mehrheit der Interessenten sind in der Regel berufstätig. Achten Sie vor allem auf Sauberkeit und ein angenehmes Raumklima beim Besichtigungstermin. In den meisten Fällen besteht Kontakt mit fremden Menschen, daher ist ein freundlicher und respektvoller Umgang das Wichtigste. Falls der Interessent absagt, lassen Sie sich nicht verärgern. Bei den hohen Summen die für Immobilien aufgewendet werden, ist ein langer Entscheidungsprozess zu erwarten.
Unser Tipp: Um Besichtigungstourismus zu vermeiden, finden Sie im Vorfeld heraus, um wen es sich handelt. Im schlimmsten
Fall lassen Sie Personen herein, die überhaupt keine Kaufabsicht verfolgen, sondern sich nur umsehen möchten oder Ausspähabsichten
verfolgen.
Da die Gesetzeslage sich oft ändert, sind die meisten Vorlagen aus dem Internet nicht auf dem neuesten Stand.
Meistens sind individuelle Vereinbarungen oder spezielle Abmachungen nicht in einer Standardvorlage zu finden.
Unser Tipp: Lassen Sie sich von einem Notar einen Vertragsentwurf anfertigen. Auch individuelle Abmachungen
können vom Notar rechtssicher in den Vertragsentwurf eingebracht werden. Lassen Sie den Vertrag
erst beurkunden, wenn alle Vertragsänderungen und Sondervereinbarungen beschlossen sind und die Finanzierungsbestätigung
des Käufers vorliegt.
