Fehler #14 Falsche Aussagen Immer öfter kommt es vor, dass Privatverkäufer aus Unachtsamkeit, oder bewusst, Details der Immobilie weglassen oder vergessen. Wie in unserem Beitrag zu den 15 häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf #5 “Falsche Hoffnungen” bereits angedeutet, neigen private Verkäufer dazu, die Immobilie in blühender Sprache zu präsentieren. So können bei Kaufinteressenten sehr schnell
Fehler #13 Finanzierung nicht geprüft Oftmals wird bei einem Kauf die Immobilie finanziert. Bei einer Finanzierung sind viele Unterlagen notwendig, um erst einmal eine Bonitätsprüfung durchführen zu können. Es sollte nicht unterschätzt werden, was bei einer Immobilienfinanzierung alles zu beachten ist. Schwierigkeiten treten dann auf, wenn die Hausbank kein Darlehen anbieten kann. Sobald ein
Fehler #12 Die Preisverhandlung Ist es bereits zu den ersten Preisverhandlungen gekommen, können Sie sich beglückwünschen, denn das ist ein guter Schritt in die richtige Richtung. Bei der Preisverhandlung an sich ist jedoch ein geplantes Vorgehen wichtig. Ein guter Immobilienmakler wird nicht nur darauf abzielen, das Objekt so schnell wie möglich zu verkaufen, sondern
Fehler #11 Die falsche Präsentation Der erste Eindruck zählt! Zu einem professionellen Verkauf gehört es dazu, alle Unterlagen und Informationen über das Objekt bereitzuhalten. Käufer kaufen bei den immensen Summen von Immobilien nicht einfach die Katze im Sack, sie wollen selbstverständlich jedes noch so kleine Detail über die zu erwerbende Immobilie wissen. Als Verkäufer
Nicht selten kommt es vor, dass es auch einfach an der Tür klingelt und um Einlass und eine Besichtigung des Objekts gebeten wird. Diese Überraschungsbesuche können einen vollkommen unerwartet treffen und zu den ungünstigsten Momenten geschehen. Um es gleich vorwegzunehmen, nicht jeder dieser Interessenten kommt für einen Kauf infrage oder hat das nötige Interesse
Fehler #9 Absprachen am Telefon Jeder Immobilienverkauf benötigt einen Vertrag Das wichtigste Vorab: Jeder Immobilienverkauf muss notariell beurkundet werden. Diese Vorschrift ist vor allem deswegen wichtig, weil mündliche Absprachen zwischen Käufer und Interessent nicht bindend sind. Sparen Sie sich am besten kaufrelevante Abmachungen am Telefon. Immer wieder kommt es vor, dass in Verträgen andere
Fehler #8 Unkenntnis bei Interessenten Sobald die Werbetrommel gerührt wurde und Ihre Immobilie über zahlreiche Werbekanäle angeboten wird, wird es schließlich dazu kommen, dass die ersten Interessenten den Kontakt suchen. Wichtig dabei ist, dass Privatverkäufer am Telefon so wenig mündliche Auskünfte geben wie nötig. Aber warum ist das so? Denken Sie dabei an andere
Fehler #7 Die Vermarktungsdauer Ist der Wert der Immobilie geschätzt und der Preis erst einmal festgelegt, erwartet man voller Vorfreude die ersten Interessenten. Schließlich soll die Immobilie, hat man sich einmal entschieden, sie zu verkaufen, so schnell wie möglich abgegeben werden, damit man sich um die neuen Ziele und das neue Heim kümmern kann.
Fehler #6 Erreichbarkeit beim Verkauf Als Immobilienverkäufer sollten Sie rund um die Uhr erreichbar sein und nicht den Anrufbeantworter für Sie einspringen lassen. Der Immobilienmarkt bietet eine große Auswahl an Angeboten und Interessenten werden schnell ungeduldig, wenn sie einen Verkäufer schlecht oder gar nicht erreichen. Ist es Ihnen beruflich nicht möglich, rund um die
Fehler #5 Falsche Hoffnungen Private Verkäufer neigen dazu, die Immobilie in blühender Sprache zu präsentieren. So können bei Kaufinteressenten sehr schnell Erwartungen geweckt werden, die sich im Nachgang als falsch erweisen. Das kann sehr schnell zum Scheitern des gesamten Verkaufs führen. Dabei reden Sie Mängel schön oder lassen diese Informationen komplett weg. Da der
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Tel.: 09181 / 883 557 8
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